记者丨李惠琳  

裁剪丨谭璐

老铺黄金，行将调价。

或受此影响，2 月 20 日，港股马年首个交游日，老铺黄金盘中一度跌超 5%，甩掉收盘跌 2.29%，股价报 769.5 港元 / 股，最新市值 1360 亿港元，较上市首日市值增长超 1200 亿港元。

2 月 18 日，其文告，将于本月 28 日进行价钱调度，居品调价折服，以内容标价为准。据预测，合座高潮幅度约 10%～15%，19 日起其店铺前再现列队应允。

音尘面上，近期海外金价波动进取，甩掉 2 月 20 日，现货黄金站上 5110 好意思元上方，年内高潮超 18%。老铺黄金功绩决骤，据预测，其 2025 年收入将达 270 亿元。

品牌金饰价钱方面，2 月 21 日，国里面分珠宝品牌金饰克价跌破 1500 元 / 克。本年以来，周生生、潮宏基、周大福等多家黄金品牌对旗下"一口价"居品进行调价，调价幅度在 15% — 30%，多款古法金、搪瓷、钻石嵌入类居品价钱出现清醒上调。

越涨越买

此轮官宣调价前，各地老铺黄金早有抢购快活。

2 月上旬，广州太古汇市场刚过 10 点开门，老铺黄金门店外，已稀有位顾主在列队准备进店。

这是广州惟逐个家老铺门店，长年列队。伴计告诉《21CBR》记者，上昼列队东说念主较少，下昼、晚上会更多。

为分流客户，门店选用上一层中庭，在 1 月专门增开一家快闪店，《21CBR》记者探店的合并时刻，门口相通排着数位顾主。

"念念买一款‘状元录取’，来了好几次都没货，别传已补货赶快过来望望。"一位顾主称，她已排越过 30 分钟。

1 月底以来，老铺黄金推出"每满 1000 元减 100 元"春节促销，交流价钱上调的预期，门店商业迎来一波岑岭。

" 1 月起作念活动，许多款都卖断货，补货时刻不确定。"一位伴计先容说。

徐简易团队主打古法手工黄金，其将中国非遗与当代筹算衔尾，诸如葫芦、玫瑰花窗、十字金刚杵等经典系列，长年热销。

2025 年以来，金价高潮越过 6 成，老铺黄金一年三度加价，10 月下旬的那波，涨幅高达 18%～25%。

《21CBR》记者在门店看到，其首饰系列一起选用"一口价"，多纠合在 1 万— 10 万区间。

金器系列以素金摆件为主，主要分为文玩和典藏两大系列，居品多胪列在门店书斋展厅内，价钱从几十万到上百万元不等，多对 VIP 客户怒放。

金价走高，同业商业纷繁下滑，老铺黄金则是"价越涨商业越好"。

"其他品牌克价 500 元时，老铺的就 1000 元，当今别家 1500 元，他家有些素金款亦然 1600 元。"一位陡然者阐明，由于工艺出众，对比下来更有性价比。

记者从门店了解到，其断货表情多为状元录取、吉祥铃手链、十字金刚杵、吉祥扣、花丝手镯等素金系列。

老铺黄金的保值属性，开云app下载又助推热销。

其一起由手工样貌，产能有限，门店规模又少，无形中变成稀缺性，加之跟爱马仕一样，每年都会调价一两次，已变成牢固的预期。

据称，在二手通顺平台上，唯独其居品可参照二手奢靡估值，且按官方订价的一定扣头回收。

预期"年后加价"，大批陡然者选用提早囤货。官方专门设限，每位顾主合并款限购 2 件，不同款限购 5 件。

 《21CBR》记者在现场看到，有一位顾主一进店，就无情要买 6 件"状元录取"，一件价钱约 3.5 万元。

"异日还会加价。"

徐简易在 2025 年 3 月明确，基于品牌定位和订价计策，价钱调度会一以贯之，及时金价仅影响调度浮动的大小。

极致店效

量价皆升，徐简易和老铺黄金得益颇丰。

2025 年 1 — 6 月，老铺创收 123 亿元，暴增 2.5 倍；得益一口价居品的高毛利，赢利效应惊东说念主，半年净利 22.6 亿元。

徐氏未广铺聚积，而是对准高消冗忙的客群，追求极致单店模子。

他选用"少而精、大而好意思"的开店计策，门店选址高奢市场，如 SKP、万象城系。

甩掉咫尺，其宇宙约有 50 家门店，门店格外提神体验，部分设有录取书斋、茶馆和玄机 VIP 室，多对高客怒放。

柜员则选用固定薪酬轨制，徐简易将其界说为"文化西席员"，而非传统意旨上的销售员。

顾主进店后，均可享受一双一专东说念主就业，伴计注目先容居品的工艺渊源、筹算理念与文化寓意，而非刻意鼓吹顾主下单。

据估算，平均每家门店月入 5000 万元。徐本东说念主称，部分门店的店效特出爱马仕，指望异日平均店效用超 10 亿元。举例，北京 SKP 是宇宙市场的销冠，老铺黄金的门店，年销售达到 30 亿元，占到市地点座销售的 1/7。

为老铺黄金买单的东说念主，大批为奢靡客群。有调研清醒，其与路易威登、爱马仕、卡地亚等海外奢靡牌的消費者，重合率高达 77.3%。

这一客群陡然才能强，且由衷度较高。

据袒露，老铺 60% 的销售收入都靠复购产生；年陡然 30 万以上的客户不到 1%，孝敬越过 1/4 的营收。

但凡累计陡然越过 30 万元，就能成为由衷会员，享受 5% 的扣头优惠；每到节沐日，其会为会员奉上专属礼品。

老铺黄金也专门运营高客，2025 年专门确立高客惩办部。

"要点不是存量客户惩办，而是在于更多增量高客的取得。"徐简易如斯阐明。

这一轮大火，老铺又趁势圈一批新客。

单单 2025 年 1 — 6 月，其至意会员净增 13 万，额外于此前一年的 8 成。

咫尺，黄金陡然懊丧应允，徐简易加速拓店节拍。

过往，其开店严慎，一年仅开四五家店，2025 年则新增 14 家，2026 年在国内瞻望将再开 4 — 6 家门店。

越声投研：热点题材公司陈迹延迟阅读

（声明：著作内容仅供参考，不组成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）

出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报说念

• 开云
• 加价
• 黄金
• 前夜
• 老铺